¿Por qué debo usar un vendedor de bienes raíces?
Un vendedor de bienes raíces es más que un «vendedor». Actúan en su nombre como su agente, brindándole asesoramiento y orientación y haciendo un trabajo, ayudándolo a comprar o vender una casa. Si bien es cierto que les pagan por lo que hacen, también lo hacen otras profesiones que brindan asesoramiento, orientación y tienen un servicio para vender, como los Contadores Públicos Autorizados y los Abogados.
Internet ha abierto un mundo de información que antes no estaba disponible para los compradores y vendedores de viviendas. Los datos sobre listados disponibles para la venta son casi actuales, pero no del todo. Hay momentos en los que necesita la información más actualizada sobre lo que se ha vendido o está a la venta, y la única forma de obtenerla es con un agente.
Si está vendiendo una casa, obtiene acceso a la mayoría de los compradores al aparecer en el Servicio de listado múltiple. Solo un agente de bienes raíces con licencia que sea miembro de su SLM local puede incluirlo allí, lo que luego lo incluye automáticamente en algunos de los principales sitios web de bienes raíces. Si está comprando o vendiendo una casa, la SLM es la mejor herramienta de su agente.
Sin embargo, el papel de un agente ha cambiado en los últimos años. En el pasado, los agentes eran la única forma en que los compradores y vendedores de viviendas podían acceder a la información. Ahora los agentes están evolucionando. Debido a que los compradores y vendedores de viviendas de hoy en día están mucho mejor informados que en el pasado, la experiencia y la capacidad son cada vez más importantes.
El agente de bienes raíces se está convirtiendo más en una «guía» que en un «vendedor», su representante personal en la compra o venta de una casa.
Tengo un amigo de la familia que es agente inmobiliario. Me gusta y me ayuda, pero me da un precio para vender mi casa y creo que es demasiado bajo. Así que llamé a otro agente que me sugirió un precio más acorde con mis expectativas. ¿A quién elijo?
Es posible que desee consultar a un par de agentes inmobiliarios más sobre el valor de mercado de su casa. La mayoría de las estimaciones deben estar en el mismo estadio.
Puede ser que su amigo esté siendo más honesto con usted sobre el valor de su casa y el otro agente de bienes raíces le dio un número más alto porque ya sabía que lo esperaba. Esto se denomina «Comprar un listado» y es el tema de un artículo en nuestro sitio web.
O podría ser simplemente que su amigo es un buen amigo, pero no tan bueno como agente de bienes raíces.
Mezclar negocios y amistades siempre es arriesgado para la amistad. Por otro lado, si su amigo es realmente competente y le dio un consejo sabio, es posible que se ofenda si ignora el consejo y elige a otro agente.
Tengo que elegir entre una casa renovada en un vecindario más antiguo o una casa más nueva en un vecindario más moderno. La casa en el vecindario más antiguo tiene casi todo lo que quiero y es mucho más grande, pero ¿cuál tiene más sentido como inversión?
Si su objetivo es comprar una casa por su valor de reventa y la que está pensando comprar en el vecindario más antiguo se encuentra en el extremo superior de los valores de ese vecindario, entonces puede que no sea la opción más inteligente. Si es similar o tiene un precio más bajo que los demás, entonces no debería haber ningún problema, porque los precios deben considerarse en relación con el vecindario local y no en comparación con las casas en otros vecindarios (en su mayor parte)
Además, ¿es un vecindario en declive o otros también van a arreglar las cosas para que sea un vecindario que está mejorando? Podría resultar ser una muy buena oferta siempre que no «pague de más» debido a las mejoras recientes.
Recuerde que también compra una casa por su valor para usted como «casa», y eso es algo más que debe considerar. ¿En qué vecindario se sentirían más cómodos usted y su familia?