Un vendedor de bienes raíces es más que un “vendedor”. Actúan en su nombre como su agente, brindándole asesoramiento y orientación y haciendo un trabajo, ayudándolo a comprar o vender una casa. Si bien es cierto que les pagan por lo que hacen, también lo hacen otras profesiones que brindan asesoramiento, orientación y tienen un servicio para vender, como los Contadores Públicos Autorizados y los Abogados.

Internet ha abierto un mundo de información que antes no estaba disponible para los compradores y vendedores de viviendas. Los datos sobre listados disponibles para la venta son casi actuales, pero no del todo. Hay momentos en los que necesita la información más actualizada sobre lo que se ha vendido o está a la venta, y la única forma de obtenerla es con un agente.

Sin embargo, el papel de un agente ha cambiado en los últimos años. En el pasado, los agentes eran la única forma en que los compradores y vendedores de viviendas podían acceder a la información. Ahora los agentes están evolucionando. Debido a que los compradores y vendedores de viviendas de hoy en día están mucho mejor informados que en el pasado, la experiencia y la capacidad son cada vez más importantes.

El agente de bienes raíces se está convirtiendo más en una “guía” que en un “vendedor”, su representante personal en la compra o venta de una casa.